Une PME reçoit les mêmes demandes plusieurs fois par semaine. L’équipe les recopie dans un tableau, relance les interlocuteurs et cherche ensuite le dernier état du dossier. Le service facturable consiste à réduire ces manipulations avec une procédure mesurable. Le vibe coding permet de construire rapidement une démonstration en pilotant un assistant de programmation en langage naturel. Le devis doit aussi couvrir le travail qui vient après cette démonstration.
Choisir une tâche que le client peut observer
Prenons un hébergeur fictif qui veut transformer ses demandes d’événements en fiches de suivi. Le pilote lit des exemples anonymisés, extrait la date, le nombre de personnes et les prestations demandées, puis prépare une fiche à vérifier. Une personne confirme les données. La fiche reste un brouillon tant qu’un champ obligatoire manque. Le système ne réserve aucun espace et n’envoie aucune offre.
Avant de développer, chronométrez le traitement manuel d’une vingtaine de dossiers et notez les exceptions. L’accord sur le pilote peut prévoir un prix fixe, un ensemble de cas à couvrir et un délai de correction. La preuve de demande la plus directe est un client qui accepte ces conditions et fournit un lot de test exploitable.
Chiffrer la livraison et le suivi
Dans cette simulation, le pilote est facturé 3 500 MAD. Douze heures de travail valorisées à 180 MAD coûtent 2 160 MAD, auxquels s’ajoutent 240 MAD de dépenses directes. Le reste est de 1 100 MAD avant frais généraux, taxes et imprévus. Si le projet prend six heures supplémentaires, le même calcul laisse 20 MAD. Ces montants servent à tester le devis. Ils ne sont ni un tarif de marché ni une estimation de revenu.
Le suivi se calcule à part. Avec un forfait mensuel fictif de 650 MAD, 180 MAD de temps et 120 MAD d’infrastructure et d’API, il reste 350 MAD avant charges indirectes. Définissez ce que couvre le forfait, la limite d’usage et les changements facturables. Précisez qui paie l’hébergement et qui possède les données et le code.
Prouver le gain dans le travail réel
Si la tâche prend dix minutes manuellement et quatre minutes avec la revue, 80 dossiers par mois représentent huit heures économisées. Cette hypothèse est à vérifier sur un lot séparé de celui utilisé pour construire le pilote. Comptez le temps de correction, les fiches abandonnées et les incidents. Le gain dépend aussi de la valeur des heures libérées et de la stabilité du volume.
Les travaux de METR sur des dépôts open source montrent pourquoi il faut mesurer le temps de bout en bout. L’étude de 2025 portait sur des développeurs expérimentés dans leurs propres projets. Le suivi publié en février 2026 signale des biais de sélection et une incertitude importante sur l’effet des outils plus récents. Ces résultats ne donnent pas de pourcentage applicable à un hébergeur.
Décider après le pilote
Livrez un relevé simple avec les durées, le nombre de fiches acceptées, les causes de refus et les coûts. Si les dossiers rares exigent plus de temps qu’auparavant, réduisez le périmètre aux demandes régulières. Si l’étape manuelle reste indispensable, facturez le service pour le temps qu’il économise réellement.
Le prolongement technique consiste à définir les permissions, les tests de reprise et le coût d’une erreur. Voir la recette avant de livrer une application générée avec l’IA.
Sources
METR, essai sur le développement assisté par IA, 10 juillet 2025
METR, mise à jour de l’expérience, 24 février 2026
OCDE, enquête D4SME 2026 sur les PME et l’IA
Le fonctionnement en images
